投標書的編寫有什麽技巧呢?

發布時間:2019-09-16 00:00:00   來源:http://www.ambelstudio.com/news167038.html

投標書編寫的好壞是決定標書是否能夠被選中的一個重要因素。而對於有寫標書豐富經驗的人來說,她所編寫的標書的中標率要更高。那麽是什麽原因呢?其實主要是因為她掌握了一定的投標書編寫的技巧,從而取得招標人的認可。那麽很多人就要問了,投標書的編寫有什麽技巧呢?今天就來給大家分享一下。
一、研究招標項目的特點。
投標時,既要考慮自己公司的優勢和劣勢,也要分析投標項目的整體特點,按照工程的類別,施工條件等考慮報價策略。
(1)一般說來下列情況報價可高一些:
1)施工條件差(如場地狹窄、地處鬧市)的工程;
2)專業要求高的技術密集型工程,而本公司這方麵有專長,聲望也高時;
(2)下述情況報價應低一些:
1)施工條件好的工程,工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程,一般房建工程等;
2)本公司目前急於打入某一市場、某一地區,以及雖已在某地區經營多年,但即將麵臨沒有工程的情況(某些國家規定,在該國注冊公司一年內沒有經營項目時,就撤銷營業執照),機械設備等無工地轉移時;
3)附近有工程而本項目可以利用該項工程的設備、勞務或有條件短期內突擊完成的;
4)投標對手多,競爭力激烈時;
5)非急需工程;
6)支付條件好,如現匯支付。
二、具體報價方法技能
1、不平穩報價法
不平衡報價法也叫前重後輕法。不平衡報價是指一個工 程項目的投標報價,在總價基本確定後,如何調整內部各個項目的報價,以期既不提高總價,不影響中標,又能在結算時得到更理想的經濟效益。一般可以在以下幾個方麵考慮采用不平衡報價法。
(1)能夠早日結帳收款的項目(如開辦費、土石方工程、基礎工程等)可以報的高一些,以利資金周轉,後期工程項目(如機電設備安裝工程,裝飾工程等)可適當降低。
(2)經過工程量核算,預計今後工程量會增加的項目,單價適當提高,這樣在結算時可多賺錢,而將工程量可能減少的項目單價降低,工程結算時損失不大。

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